2024-04-12 17:24 产品中心
在商业概念里，有个被想念过无数次的论题，贱价战略。可是这样的战略显然是不被老祖宗们认可的。有句俗语叫一分钱一分货，便是专门拆贱价战略的台，许多看似廉价的东西，要不质量缩水，要不数量缩水，反正是不会让我们顾客赚到的。
但这个逻辑现已被彻底改变了。上一年“淄博烧烤”大火，许多人跟着讲风凉话，说是什么热度过了必定也要完蛋，或许是“楼下就有的烧烤为啥坐火车曩昔吃？”但刚刚曩昔的清明小长假里，淄博就用贱价战略打脸了这些质疑！
依据有关部门计算，小长假期间山东淄博旅行热度同比涨幅超200%。游客们的要点打卡地，仍是上一年火爆全网的“淄博烧烤”。但这一次最火的关键词不再是“烧烤配小饼”，而是淄博奇特的物价。
有网友发布短视频，吐槽烧烤店人满为患，小哥累到面无表情，乃至脸都给熏黑了。而其他IP的网友却把要点放在了1元1串上。而不少网游也在旅行时晒出过当地的物价 ，的确是廉价实惠。
比起单个省市暂时提价，旅行区的消费赶超一线城市，主打能骗一波是一波的操作，山东老乡的诚实天然赢得不少好感。也的确对得起全国游客的认可。
但这还不足以证明贱价战略的优势。究竟实体经济的本钱较为固定，烧烤店在房租、原材料、人力本钱方面有底气让利。假定本钱这块没有让利的空间，或许是被规矩捆绑很难让利，还能推进贱价战略，那才真的是绝。而网易旗下的敞开国际武侠手游《逆水寒》就发明了这么一个奇观。
在游戏范畴，尤其是手游这个分支里，溢价最严峻的应该便是时装了。许多时装都是换个色，或许只要几块“布料”，但动不动就标价648。规划费用虽然是摆在明面上的，可是不触及运送、没有质量担保，也没有仓储本钱。定价贵的原因，一部分是因为用户要显示特性，不能定价太廉价，另一部分是许多游戏指着时装挣钱，要撑起每个月的流水，才干满意运营目标。
讲浅显点，玩家在游戏里穿美观的衣服，为的是出类拔萃，假如一件显眼的时装价格才几块钱，人人都能有，这不是既没有里子，也没有体面吗？
但《逆水寒》手游却彻底不管这个规矩。上线半年来，游戏内推出了多款“6元时装”更难以想象的是部分“1元时装”。其特点是规划美观，价格低廉。
不只是这个特别档位。官方上线今后就敞开“价格战”。全体时装定价都比同行廉价一半左右。他人648的时装，到这儿最贵288，他人200的到这儿68。同样是用心的规划，超卓的建模。堆上扣头券、半价券、代金券能廉价到几块钱，这还不是玩家自己揣摩的，是官方亲身发文教的。
即便是价格实惠公正，这些时装的体现依旧不俗。许多玩家经过染色形式自定义，打造出许多特性张扬，样式多变的挑选。在短视频渠道制作了许多个爆款。乃至连官方也要喊这些自定义玩家一声“销冠”，感谢玩家们自发的支撑和推行。
底价时装的战略，也给《逆水寒》手游带来了不少收益。依据网易官方此前泄漏的数据，6元女时装卖出了几亿套，帮官方在热销榜上几回登顶。考虑到这款游戏具有5000万活泼用户。的确有底气完成许多贱价战略的中心——薄利多销。
除了时装定价自身，《逆水寒》手游的成功也离不开官方关于客户的实在需求的注重。依照每个用户反应和一些专业游戏媒体的报导来看。《逆水寒》手游加入了许多3A游戏的规划，交融了许多立异概念。比方官方着重“不肝不氪”和“不卖数值”，让低消费、休闲玩家都能找到契合自己的玩法。
并且官方的更新内容也主打“量大管饱”，每周一次小更新，每月一次大更新，每三个月拿出新资料片、新地图和新机制。为保持高质量、高密度的内容，官方也是和制作组签了10年的合同，投入10亿级的开发资金。这些尽力的测验，也有效地保持了游戏巨大的用户集体，以及超卓的口碑。
不过考虑到网易专心MMO范畴这么多年，打造过不少成功IP，也有丰厚的开发经历。这类运营形式现在在游戏圈里很难复刻。或许往后的许多年里，也很难有人赶超这个成果，不知道我们怎么想的呢？谈论区聊聊看？