伟星新材002372）2月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月16日接受52家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司目前经营情况正常，年度经营计划还在制定过程中，相关指标会在2021年年报中披露。

  答：对于零售业务而言，业务主要面向刚性需求和改善性需求，同时存量市场逐年增加，因此，我们大家都认为零售业务发展会较为稳定。对于建筑工程而言，今年房地产总体环境较为艰难，但公司的客户质地相对较好，公司也会继续坚持“风险控制第一”的原则，优选客户、优选项目，不断强化公司的核心竞争优势，促进业务稳健发展。对于市政设施建设工程而言，政策层面更加宽松，预计外部环境要好于去年，有利于公司市政设施建设工程业务的开拓。

  答：公司去年工程业务好的方面大多数表现在高水平发展上面，在规模增长的同时，实现了风险的有效控制，不管是建筑工程业务还是市政设施建设工程业务，应收账款控制非常良性，经营质量较好。

  答：地下管网业务主要是通过公司市政设施建设工程进行业务承接，直销和经销都有，后续会坚持“直销”和“经销”两条腿走路，一方面公司会在控制风险的前提下努力争取业务，另一方面也会推动经销商把握地方的政策导向，积极开拓业务。

  答：公司通常遵循“以销定产”的思路配套相应的产能。目前公司产能基本能够很好的满足销售端的需求，未来会依据市场拓展规划扩建生产基地。

  问：请问公司投资的股权基金东鹏合立，目前项目运作情况如何？有无投资与公司协同性较高的项目？

  答：由于实际操作的流程中战略配套项目比较难找，目前东鹏合立的投资大多数都是财务性投资项目，该基金从始至终坚持“风险控制第一”的原则，总体运营情况良好，投资风险较小。

  答：捷流公司是一家专门干排水系统模块设计与施工服务的集成系统运营商，与公司协同效应明显，大多数表现在三个方面：一是捷流公司在排水领域技术领先，并有着较高的品牌美誉度和市场影响力，公司在给水领域具有较强的竞争优势，收购有助于公司完善给排水产品链，进一步做强给排水业务；二是捷流公司具有非常出色的系统集成设计与研发能力，有助于公司提升系统集成设计与服务能力、实现盈利模式创新升级有很重要的意义；三是捷流公司总部在新加坡，在东南亚一带具备比较好的市场基础和较强的市场竞争力。公司泰国工业基地已经投产，海外经营销售团队与渠道正在慢慢地完善过程中，有助于公司进一步做强东南亚市场、加速国际化战略布局。同时，捷流公司跟国内很多设计院已建立良好的合作伙伴关系，本次收购对国内市场的拓展拥有非常良好的推动作用。

  答：公司泰国工业园于2021年9月正式投产，因国外疫情影响和产能分期建设等原因，目前产能规模较小，后续会依据市场需求逐步扩大。

  答：目前公司防水业务、净水业务发展状况良好，基本按计划推进。防水业务通过“产品+服务”的模式在全国范围内推广，得到了市场的广泛接受和认可；净水业务的产品系列已经比较完备，业务模式正在慢慢地完善，目前市场认可度也慢慢变得高。

  答：这是顺应消费升级的需要、也是适应市场之间的竞争的必然选择。在“产品+服务”的推进过程中，公司发现单一产品还不能很好地满足那群消费的人的需求，完全解决消费者痛点。因此，公司将业务模式进一步创新升级为“系统集成+服务”，这样既能很好的满足消费者的需求，也构建更宽的“护城河”，逐渐增强公司的竞争优势。同时也因为公司在产品的质量和系列化、系统集成设计能力、服务落地能力等方面具备了深厚的积淀和充足的经验，公司有信心做成该模式。

  答：相对零售业务，公司市政设施建设工程业务的竞争优势没那么明显，主要的优点是产品的品质与服务。近几年，公司逐步在市政设施建设工程业务导入服务，有实际效果的减少客户后续维护的经营成本，解决其痛点，受到客户的逐步认可。同时，在一些新领域如船舶、渔旅等，公司逐步尝试推行“系统集成+服务”，实现差异化竞争。

  答：未来，公司会坚持“零售、工程双轮驱动”的发展的策略，公司希望各项业务都有较好的发展，未对各业务占比做具体实际的要求及限制。零售仍然是公司重要的发展基础。

  答：目前公司海外业务的销售占比比较小。近几年海外业务主要侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作：一是生产和市场的布局，在泰国设立了生产基地，首先做好东南亚、南亚的市场布局，然后是欧美等别的市场的布局；二是国际化人才的储备以及国际化团队的搭建；三是品牌国际化布局，比如升级公司主商标为“VASEN”，并在全球各区域进行体系认证，以便公司产品服务全球客户；四是设立海外研发技术和投资平台，通过技术和项目的引进提升公司的核心竞争力。

  答：公司零售业务未来的驱动力大多数表现在三个方面：一是市占率的提升，二是产品品类的拓展；三是业务模式的升级。

  答：公司营销渠道整体比较扁平，一级经销商有1000多家，营销网点为29000家左右，每年净增加1000-2000家，仍处于不断扩张的阶段。

  答：主要想分享三个方面的内容：首先想说公司的目标和追求，公司的核心价值观是追求企业的长期可持续发展，因此，公司一直遵循稳中求进的原则，注重高水平质量的发展，公司希望在这样的价值观引领下，通过知行合一、不懈努力，促进企业长期健康发展，基业长青，在此过程中，企业股东、投资者、员工和相关各方均能有效分享企业发的成果。

  第二，公司的业务以零售业务为主，更多反映的是终端消费品的特性，其耐用消费品的属性明显，公司也一直积极地从消费者的需求方面出发，不停地改进革新升级，解决消费者的痛点，提升消费者的体验感，积极满足那群消费的人的需求，很看重消费者权益的全方位保障以及对品牌的形象维护，从始至终坚持做好的企业、好的品牌、好的产品，追求“三好”，希望形成好的口碑。建议我们大家更多从消费品的角度去看待公司，可能会更加理解和明白公司的经营思路、策略以及长远发展。

  第三，伟星的核心竞争力，我个人觉得最重要的，也是最有特色的是在于它的企业文化和团队，任何一个企业的发展，不能离开背后支持它的文化和团队，以长期可持续发展、共赢等为代表的企业文化和理念，团结、拼搏、求实、创新的企业精神，以及在此价值观和企业精神影响下的团结奋进、积极向上的管理团队，是公司发展最核心的驱动力。所以我建议我们大家更多关注伟星新材背后的企业文化和管理团队，我觉得这样对伟星新材的研究和很多企业经营行为就更容易理解;

  浙江伟星新型建材股份有限公司主要是做各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要使用在于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要使用在于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要使用在于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业研发技术与服务水准不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

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